Warum intrinsische Motivation nicht immer die beste Wahl ist

Motivation ist der Motor unseres Handelns. Doch nicht jede Art von Motivation führt in jeder Situation zum optimalen Ergebnis. Besonders in der Diskussion um intrinsische und extrinsische Motivation wird oft unterstellt, dass intrinsische Motivation per se erstrebenswert sei. Doch das ist ein Trugschluss. Vielmehr kommt es darauf an, die Art der Motivation an die Art […]

Das vernachlässigte Produktversprechen: herausgefordert, besser zu werden

Suffering as a Service

In einer Welt, die zunehmend von Bequemlichkeit und sofortiger Befriedigung dominiert wird, vergisst man leicht eine grundlegende Wahrheit über die menschliche Natur: Wir blühen auf, wenn wir herausgefordert werden. Der Wunsch, Hindernisse zu überwinden, über unsere Komfortzone hinauszuwachsen und etwas Sinnvolles zu erreichen, ist tief in unserer DNA verankert. Doch das moderne Leben schirmt uns […]

SMART Ziele sind nicht die Zukunft

Smart Fuzzy goals

Warum unscharfe Ziele der wahre Schlüssel zur Innovation in einer AI-Welt sind Seit Jahren sind SMART Ziele – spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene Ziele – für das Management das, was der Verbrennungsmotor für das Automobil war: allgegenwärtig, zuverlässig und in bestimmten Kontexten unbestreitbar effektiv. Sie stellen den Goldstandard für Zielsetzungen dar und bieten die […]

Motivation freisetzen: Wie sich Freude auf den Verkauf auswirkt

(Den Begriff Freude können Sie gerne gedanklich mit dem Term Neural Harmony aufwerten.) Motivation spielt eine entscheidende Rolle dabei, wie wir Produkte und Dienstleistungen wahrnehmen. In diesem Blog gehen wir der Frage nach, wie die Freude eines Verkäufers an seiner Arbeit das Kundenverhalten beeinflussen und letztlich den Umsatz steigern kann. Wenn wir die Dynamik der […]

Jenseits von Zuckerbrot und Peitsche – Willkommen beim Podcast

Non-Skinnerian Podcast

Motivation neu definieren: Jenseits von Zuckerbrot und Peitsche Motivation ist seit jeher ein Thema, das fasziniert und diskutiert wird. Ob in Vorstandsetagen, Klassenzimmern oder im Privatleben – die Frage, was menschliches Verhalten wirklich antreibt, ist nach wie vor von entscheidender Bedeutung. Traditionelle Motivationsmodelle, insbesondere der bekannte „Zuckerbrot und Peitsche“-Ansatz, der von Persönlichkeiten wie B.F. Skinner […]

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